Xu hướng làm giàu từ mở đại lý sơn

I. Kinh nghiệm – Xu hướng làm giàu từ mở đại lý sơn năm 2021

Kinh doanh sơn không phải là một ngành nghề mới vì thực tế đã có khá nhiều người đã và đang kinh doanh mặt hàng này. Và đại lý sơn thường có mặt ở các khu tập chung đông dân cư, có nhiều công trình xây dựng. Chúng ta hãy cùng nhau chia sẻ về những kinh nghiệm mở đại lý Sơn mang lại hiệu quả kinh doanh tốt nhất nhé!

1. Khảo sát thị trường sơn

Để việc kinh doanh của bạn sẽ thuận lợi và phát triển tốt thì việc đầu tiên của bạn là cần phải nghiên cứu kỹ thị trường. Thị trường của bạn là gì? Bạn hãy trả lời một số câu hỏi như sau:

• Khu vực bán hàng của bạn là những khu vực nào? Mức độ xây dựng tại đó ra sao?
• Ở khu vực mục tiêu của bạn có những đối thủ bán sơn cạnh tranh nào, họ có thế mạnh nào, điểm yếu nào.
• Cửa hàng sơn bạn định đặt ở vị trí nào. Có thế mạnh hay điểm yếu gì và cách khắc phục những điểm yếu đó như thế nào.
• Hãng sơn nào đã có cửa hàng và hãng sơn nào hiện tại chưa có cửa hàng tại khu vực, giá cả chủng loại sơn ra sao? 

Đó là những câu hỏi đầu tiên bạn cần trả lời để bạn lựa chọn sản phẩm để kinh doanh. Chất lượng là yếu tố then chốt cho sự tồn tại và phát triển. Một thương hiệu muốn tồn tại được trên thị trường thì yếu tố chất lượng là quan trọng nhất. Sau đó để phát triển được thì mới phụ thuộc vào các yếu tố khác nữa. Khi bạn mở cửa hàng làm đại lý cho một hãng sơn nào đó thì việc đầu tiên bạn phải chọn lựa đó là chất lượng.

Chúng ta không thể mở một cửa hàng bán Sơn tại vùng nông thôn, khi mà tất cả các hộ dân đều ưu tiên sử dụng nhà gỗ. Do đó, việc khảo sát thị trường trước khi quyết định kinh doanh đặc biệt quan trọng.

2. Lựa chọn hãng sơn phù hợp để kinh doanh

Trên thị trường có rất nhiều hãng sơn, dòng sơn và thương hiệu Sơn khác nhau. Làm sao để chúng ta quyết định nên nhập loại sơn. Và trở thành đại lý bán Sơn của thương hiệu nào? 

Tiêu chí đầu tiên cần quan tâm đó chính là nhu cầu khách hàng lớn ở thương hiệu, dòng sơn nào. Với khả năng khách hàng ở đó thì giá thành bao nhiêu là hợp lý. Chúng ta phải bán những thứ khách hàng cần chứ không phải bán những thứ chúng ta muốn. Nên hãy chú ý đến nhu cầu khách hàng nhé!

Mức độ nhận diện và giá trị của thương hiệu Sơn: Nếu kinh doanh những loại sơn đã có thương hiệu. Chúng ta sẽ dễ dàng hơn trong việc tạo lòng tin với khách hàng. Và sẽ có được một lượng khách hàng ổn định. Trước đây đã luôn sử dụng sản phẩm của thương hiệu sơn này.

Chất lượng sản phẩm: Khách hàng sẽ luôn muốn tìm mua một loại sơn có chất lượng tốt, không bị bong tróc hay phai màu. Nên bạn cần lựa chọn những sản phẩm có chất lượng tốt để kinh doanh.

Quan tâm đến vấn đề chiết khấu: Hãy lựa chọn thương hiệu sơn nào có mức giá chiết khấu cao và được khách hàng quan tâm. Làm những phép tính cơ bản để tính mức lợi nhuận nhận được của từng thương hiệu nếu bạn hợp tác.

3. Làm đại lý sơn cần bao nhiêu vốn? 

Đây là câu hỏi quan trọng trong suốt quá trình kinh doanh của bạn đó. Vốn của bạn bao gồm: Hàng trưng bày tại cửa hàng, Công nợ khách hàng của bạn. (Tiền hàng từ công trình bạn đang làm dở dang chưa thu, và công nợ bạn cho khách hàng nợ lại …). Nếu bạn có nguồn vốn eo hẹp thì bạn sẽ rơi vào trạng thái “Ăn đong từng bữa”. Trong kinh doanh điều đó là rất bất lợi. Vì bạn không thể theo đủ các chương trình khuyến mại của nhà máy hoặc nhận được giá ưu đãi về thanh toán.

Bạn hãy chuẩn bị một số vốn tương đối để có thể mở rộng các hoạt động kinh doanh của mình. Có thể tìm đến những người lâu năm trong ngành sẽ chia sẻ kinh nghiệm mở đại lý sơn cho bạn.

II. Cách bán sơn hiệu quả lợi nhuận cao

1. Có kỹ năng tiếp cận khách hàng

Điều bạn cần quan tâm để có thể bán được sơn chính là cách tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả và thu hút khách hàng. Đó được gọi là kỹ năng kinh doanh là điều bạn cũng cần phải quan tâm. Ngành sơn đặc thù là ngành cần phải tư vấn nhiều: Từ chủng loại sơn, giá cả, cách thi công, điều kiện khi thi công ….

Vì vậy bạn cần có nhân viên bán hàng phải có kiến thức. Chính bạn phải hiểu biết về từng loại sơn để có thể tư vấn. Hỗ trợ và giải đáp các thắc mắc của khách hàng về Sơn. Việc chăm sóc khách hàng tốt sẽ giúp khách hàng cảm thấy thiện cảm, và muốn mua hàng ở đại lý của bạn hơn.

Những kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp là điều bạn cần phải học thêm thường xuyên. Cho dù bạn tự tin là mình đã cảm thấy đủ. Kỹ năng được hình thành từ những thói quen trong cuộc sống nên bạn đừng quá lo lắng.

2. Luôn lắng nghe nhu cầu của khách hàng

Đừng nên nói quá nhiều trong lúc bán hàng. Hãy dành thời gian lắng nghe những thắc mắc và nhu cầu của khách hàng. Để có thể tìm ra được điều khách hàng mong muốn được thỏa mãn. Lắng nghe cũng là cách thể hiện sự tôn trọng và khiến khách hàng cảm thấy mình được lắng nghe, chia sẻ và cảm thông tại đây. Từ đó giúp khách hàng và bạn trở nên thân thiết và thuận lợi cho việc kinh doanh sau này hơn. Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng là điều nên làm trong kinh doanh.

3. Cung cấp dịch vụ vận chuyển tại nhà cho khách hàng ở xa

Ngoài ra, bạn cũng có thể cung cấp thêm dịch vụ vận chuyển tại nhà đối với những khách hàng xa. Để thu hút và lôi kéo khách hàng hơn. Nhiều khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn nhưng lại không có phương tiện vận chuyển. Họ sẽ rất ngại việc đi mua nhiều. Nếu bạn cung cấp dịch vụ vẫn chuyển sẽ khiến khách hàng cảm thấy sẵn sàng để mua hàng ngay.

III. Lựa chọn loại hình phụ thuộc nguồn vốn

Nguồn vốn là điều quyết định đến mô hình kinh doanh của bạn. Bạn có thể lựa chọn mở đại lý cấp 1 hay cấp 2 tùy vào nguồn vốn.

Để được mở đại lý cấp 1 thì bạn cũng phải đạt đủ các yêu cầu từ nhà máy như: Bản thân bạn là người kinh doanh uy tín. Nguồn vốn của bạn đủ phục vụ cho việc kinh doanh. Khả năng bán hàng của bạn đáp ứng được về điều kiện doanh số. Và sẽ rất là thiệt thòi nếu bạn là đại lý cấp 2. Bạn sẽ không nhận được những quyền lợi như trên. Bạn còn có những nguy cơ như nhập phải hàng không chính hãng, hàng giả, hàng nhái kém chất lượng. 

Hy vọng “Xu hướng làm giàu từ mở đại lý sơn” trên đây sẽ giúp ích cho bạn.